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Inserate: Die 7 Goldenen Regeln. |
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Seien Sie Ihren Händlerkollegen eine Armlänge voraus. Ganz einfach, indem Sie Ihre Inserate optimieren und die Besonderheiten Ihres Fahrzeugs klar herausstellen. So verkaufen Sie Ihr Fahrzeug schnell, einfach und gewinnbringend. Unsere 7 goldenen Regeln helfen Ihnen dabei.
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1. Die Überschrift macht’s! | |
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Nutzen Sie dazu das Feld „Modellvariante“ und formulieren Sie eine verführerische Überschrift. Sie müssen sich nicht auf harte Fakten beschränken. Versuchen Sie schon in der Überschrift Ihre Käufer emotional anzusprechen. Denn bei der Kaufentscheidung spielt beides – Herz und Verstand – eine wichtige Rolle. | |
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2. Gute Beschreibung – schneller Verkauf. | |
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Beschreiben Sie das Fahrzeug genau: Das Freitextfeld ermöglicht es, Ihr Fahrzeug detailliert darzustellen. Dabei sollten Sie auch auf Bestandteile der Grundausstattung eingehen. Ihnen mag klar sein, dass heute jedes Auto über elektrische Fensterheber verfügt – Ihren Kunden vielleicht nicht.
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Wecken Sie positive Erwartungen: Aber Vorsicht, denn Leistungs- und Qualitätsversprechen müssen wahr sein, sonst kommt es zu Missverständnissen. Bei emotionalen Versprechen können Sie großzügiger sein. Fahrvergnügen ist ein dehnbarer Begriff und kein Käufer wird fehlende Fahrfreude bemängeln, solange sonst alles stimmt. Aber auch hier gilt: Glaubwürdig bleiben!
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Vermeiden Sie unsinnige Abkürzungen: Sie haben viel Platz. Verzichten Sie auf Stilblüten wie „Ztrl.-Vrglng“. Bei gängigen Abkürzungen wie „PS“ sollten Sie allerdings bleiben.
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Tappen Sie nicht in die Expertenfalle: Vielleicht wissen Sie, was „TELE AID“ ist. Aber weiß es auch die ältere Kundschaft, die nach dieser Ausstattung sucht? Wahrscheinlich nicht! Bevorzugen Sie erklärende Textlösungen wie „Notrufsystem/Assistenzsystem TELE AID“.
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3. Bringen Sie Ihre Inserate in Form. | |
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Im Freitextfeld können Sie mit Fettdruck, Aufzählungszeichen und Trennlinien die Leserlichkeit Ihres Inserates erhöhen – und so die Besonderheiten des Fahrzeugs optimal hervorheben. | |
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4. Nutzen Sie die Macht der Bilder. | |
Ein gutes Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Und ein Video mehr als 1.000 Bilder. Interessenten klicken bevorzugt auf Inserate, die gut bebildert sind. Ab sofort können Sie in alle Inseraten kostenlos 50 Bilder hochladen und ein YouTube Video hinzufügen. Mehr Informationen finden Sie in unserem Video-Guide und Foto-Guide. | |
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5. Stellen Sie das Fahrzeug in den Mittelpunkt! | |
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Achten Sie darauf, dass auf Ihren Bildern Ihr Fahrzeug der Star ist. Nachträglich ins Bild eingefügte Logos, Störer oder Telefonnummern lenken nur ab. Außerdem finden die Interessenten diese Informationen ohnehin im Inserat oder auf Ihrer Händlerhomepage bei AutoScout24. | |
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6. Bieten Sie Finanzierungen an! | |
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Finanzierungen sind ein wahrer Käufermagnet. 21 % aller Kundenanfragen bei AutoScout24* beziehen sich konkret auf die Finanzierung eines Fahrzeuges. | |
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So wichtig sind Finanzierungen**.
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der Neuwagen-
Käufer finanzieren ihr Auto ganz oder teilweise. | |
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der Gebrauchtwagen-Käufer finanzieren ihr Auto ganz oder teilweise. | |
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der Gebrauchtwagen-Käufer sehen Finanzierungen als wichtiges Kriterium bei der Händlerwahl. | |
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der Neuwagen-Käufer leasen ihr neues Fahrzeug. | | | |
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7. Setzen Sie den richtigen Preis. | |
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Wie stehen Sie mit Ihrem Preis im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? Im Händlerbereich sehen Sie das direkt bei der Eingabe des Preises, wenn Sie inserieren. So können Sie – wenn nötig noch Anpassungen nach oben oder unten – vornehmen. | |
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Fragen Sie die AutoScout24-Experten.
Wir beraten Sie gerne.
Telefon +43 800 22 33 55-3
E-Mail kundenservice@autoscout24.at | |
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* Quelle: AutoScout24, eigene Erhebung, Zeitraum: September 2018.
** DAT-Report 2018. | |
